润之诚告诉您参展需知

-2017-07-11 -

润之诚告诉您参展需知 如下:

展会分成三个阶段:展前、展中、展后。最后一部分是根据李洪道老师的话术,写的展会用话术。    
一、 如何在国际会展中吸引客户的注意力  1. 明确参展目的 (展前宣告)  参展是企业营销与运营战略的重要组成部分  每次参展目的要明确: 参展的最终目的有助于其他工作的完成。带着目的去做事,更能事半功倍。  制造商参展一般目的?  展示、提升企业形象、推产品、需求合作机会、接触潜在客户、约见合作客户面对面洽谈、了解同行发展情况、了解竞争者产品、信息、行情、收集其他供应商

产品信息、了解参展市场的特定产品需求、目标市场产品应用、目标企业需求特

征、目标市场消费行为习惯、目标市场商务文化礼仪特征(可以头脑风暴,增加更多内容)  
二. 展位布置 (展前安排)  - 人员Staff  性别、分工、职务角色  参展人员应积极主动,其中一人招呼客户,与客户坐下洽谈时,剩下人员应在展柜前站立,随时准备迎接下位客人。(有团队意识) 人员安排 Staffing  告知所有人员参展的目的、内容及期望,进行加强性培训。 专人专项职责到位 l 接待人员  自然、大方、得体,客人一落座,马上倒茶水,提供说明书等 l 销售人员(业务员)  要主动发送名片  要主动索取客户名片或联系方式  及时记录及时整理白天搜集的信息(对每个客户感兴趣的产品及你的报价,以方便日后联系与管理) 要客户喜欢你  讲究诚信、方法和技巧,传递信任,谈话过程愉悦 l 技术人员  不一定每个展会都有,如果提及技术问题,技术人员不在场时,应记录好客户的问题,然后用专业话术答复客户,等回国后,会及时答复。
l 总负责人员  给客户留下训练有素、职责分明的优秀团队印象。